La distribuzione nel turismo sta cambiando Cosa devono sapere hotel e STR Quando si parla di distribuzione nel turismo, l’attenzione va quasi sempre alle OTA. Booking.com, Expedia, Airbnb. Sono i canali visibili. Il front-end della distribuzione. Ma la trasformazione più…
Il nuovo KPI della redditività negli hotel: perché il Cost per Occupied Room (CPOR) sta diventando fondamentale cost per occupied room hotel Negli ultimi anni il settore alberghiero ha concentrato gran parte dell’attenzione su metriche come ADR, RevPAR e occupazione.…
Le prenotazioni dirette stanno raggiungendo le OTA Ma la vera domanda è: durerà? Per anni nel settore hospitality c’è stata una convinzione quasi indiscutibile: le OTA controllano il funnel digitale, e le prenotazioni dirette possono solo inseguire. Questa idea ha…
Strategie concrete per migliorare ranking, conversioni e revenue Strategie concrete per migliorare ranking, conversioni e revenue Expedia non è solo una OTA. È un ecosistema di distribuzione globale che intercetta milioni di ricerche ogni giorno. Se sei un albergatore e…
Come costruire il channel mix ideale per un hotel Perché la distribuzione attiva è diventata una leva strategica di revenue e marketing Se oggi un hotel dipende da uno o due canali principali per generare prenotazioni, non sta gestendo una…
Strategie di Revenue, Marketing e Ospitalità per strutture turistiche che vogliono crescere Lorenzo Schiavon Hospitality Talks nasce da un’idea semplice ma ambiziosa: aiutare hotel, B&B e progetti travel a crescere in modo strutturato, sostenibile e consapevole, unendo Revenue Management, Marketing…
Overbooking e Oversell Nessuna parola fa tremare un receptionist o un revenue manager più di questa: “overbooking”. Ma in realtà, il vero errore è confondere overbooking con oversell due concetti simili solo in apparenza, ma profondamente diversi per gestione, responsabilità e…
Displacement Analysis negli hotel “Meglio un gruppo sicuro oggi o tanti individuali domani?”È una delle domande più difficili (e più frequenti) nella vita di un revenue manager. Ogni volta che accetti una prenotazione di gruppo a tariffa ridotta, stai occupando…
I costi nascosti che mangiano i margini degli hotel Ogni prenotazione in hotel racconta una storia. Ma dietro ogni storia, c’è una catena di costi invisibili che spesso passa inosservata. Commissioni OTA, fee di metasearch, costi di elaborazione dei pagamenti…
Dynamic Budgeting Ho recentemente letto un articolo pubblicato da Blastness su Hospitality Net che parla di un tema molto interessante: il Dynamic Budgeting. L’idea è semplice ma rivoluzionaria: smettere di confrontare i costi di acquisizione del diretto con le commissioni…
