Overbooking e Oversell Nessuna parola fa tremare un receptionist o un revenue manager più di questa: “overbooking”. Ma in realtà, il vero errore è confondere overbooking con oversell due concetti simili solo in apparenza, ma profondamente diversi per gestione, responsabilità e…
Displacement Analysis negli hotel “Meglio un gruppo sicuro oggi o tanti individuali domani?”È una delle domande più difficili (e più frequenti) nella vita di un revenue manager. Ogni volta che accetti una prenotazione di gruppo a tariffa ridotta, stai occupando…
I costi nascosti che mangiano i margini degli hotel Ogni prenotazione in hotel racconta una storia. Ma dietro ogni storia, c’è una catena di costi invisibili che spesso passa inosservata. Commissioni OTA, fee di metasearch, costi di elaborazione dei pagamenti…
Dynamic Budgeting Ho recentemente letto un articolo pubblicato da Blastness su Hospitality Net che parla di un tema molto interessante: il Dynamic Budgeting. L’idea è semplice ma rivoluzionaria: smettere di confrontare i costi di acquisizione del diretto con le commissioni…
La strategia del Dual Revenue Management negli hotel Dual Revenue Management Per anni la ricetta del revenue management alberghiero è stata quasi sempre la stessa: ottimizzare il RevPAR, inseguire l’occupazione, e chiamarla “successo”.Ma il mercato è cambiato: gli ospiti sono…
Il vero costo delle prenotazioni dirette Le prenotazioni dirette non sono sempre il Santo Graal Per anni nel settore alberghiero si è ripetuto lo stesso mantra: “Le prenotazioni dirette sono le più redditizie”. Ma è davvero così? La realtà è…
La vera minaccia del 2025? Non è solo Booking o Expedia. Sono le OTA secondarie Nel silenzio, un fenomeno sta erodendo i margini e la strategia tariffaria di moltissimi hotel, in particolare quelli indipendenti o di piccole catene: la moltiplicazione…
Revenue Management Fundamentals Nel dinamico panorama dell’industria alberghiera, padroneggiare la gestione dei ricavi è cruciale per massimizzare la redditività della tua struttura ricettiva. Infatti, questo approccio strategico coinvolge l’ottimizzazione delle tariffe delle camere e dell’inventario attraverso regolazioni dinamiche basate sulla…
Ottimizzare il RevPAR Nel competitivo mondo dell’ospitalità, ottimizzare il RevPAR (Revenue per Available Room) è fondamentale per massimizzare i ricavi della tua struttura ricettiva, che sia un hotel, un B&B, un resort o un agriturismo. In questo articolo, esploreremo le…
Tariffa perfetta per il tuo hotel: strategie innovative e consigli professionali Benvenuti alla nostra guida su come scegliere la tariffa perfetta per il tuo hotel. Sappiamo che trovare il giusto equilibrio tra profitto e attrattiva per i clienti può essere…
